Como gestor da área de SEO de uma das maiores consultorias do mercado, tenho acompanhado as constantes evoluções no mundo do SEO e visto que o papel e perfil do analista de SEO hoje é bem mais amplo e estratégico do que há alguns anos. Além de focar na otimização para motores de busca, o profissional moderno precisa ter uma visão de negócio clara, entender a jornada do usuário e, ao mesmo tempo, ser altamente eficiente em seus processos. Nesse cenário, a inteligência artificial (IA) surge como uma ferramenta indispensável, permitindo que o analista otimize processos repetitivos e puramente operacionais, economizando tempo e recursos.

Dividi este conteúdo em alguns tópicos, para tentar dar um direcionamento assertivo para quem está começando na área e não quer deixar de fora dos seus estudos as tendências e necessidades que estão em alta no mercado. Vou tentar trazer a importância de cada um destes tópicos e aconselho, se quiser ter destaque na área de SEO, que priorize o aprofundamento nestes temas.

1. Demanda não é apenas sobre palavra-chave e seu volume de busca

Para ter sucesso em seu projeto de SEO nos dias de hoje, não basta mais focar na quantidade de palavras-chave ou de busca. Entender apenas essas métricas, sem considerar o contexto em que as palavras-chave estão inseridas, pode ser um erro que custará tempo e dinheiro para reverter. O analista de SEO moderno precisa analisar qual é a intenção por trás das buscas e, ainda mais importante, como essa intenção se conecta aos objetivos do negócio. Parece óbvio, mas ainda é muito comum vermos intenção de busca e contexto do usuário serem negligenciados em detrimento de uma lista de keywords com “ótimas” oportunidades de posicionamento, bom volume de busca e que demonstrem menor dificuldade de performance orgânica.

O que quero dizer é que não se trata de otimizar para “essa” ou “aquela” palavra-chave em específico, mas de entender o contexto em que a palavra-chave faz sentido para a persona que está consumindo o conteúdo. Por exemplo, é muito diferente falar sobre “placa-mãe e custo-benefício” do que sobre “placa-mãe para games”. No primeiro caso, o usuário está focado em economia, nos mais distintos aspectos de uso; no segundo, o foco está em performance, já que gamers geralmente buscam por qualidade e especificações específicas para rodar seus jogos. O profissional de SEO precisa capturar essas nuances, proporcionando conteúdos que atendam de forma precisa as diferentes dores e intenções de cada tipo de usuário.

Além disso, também não se trata de focar apenas em meio e fundo de funil, já que o objetivo de um projeto de SEO nem sempre é conversão. Muitas vezes, ele pode estar voltado para o aumento de brand awareness ou retenção de usuários, e isso exige uma estratégia de palavras-chave mais ampla, de topo de funil, que ajude a construir visibilidade. O contexto deve, portanto, ser protagonista em toda estratégia de SEO, sendo a base sólida que irá possibilitar ao conteúdo responder à intenção de busca do usuário.

2. A importância do SEO durante toda a jornada não linear do usuário

O profissional de SEO precisa compreender que o tráfego é apenas uma parte do processo. O foco deve estar na jornada completa do usuário e em como o SEO pode guiar essa jornada de maneira a gerar valor para o negócio e para o usuário.

Hoje, a jornada do usuário raramente segue um caminho linear. Aquele funil de vendas tradicional, em que o cliente passa de uma fase à outra de forma sequencial, já não reflete a realidade. Na verdade, o comportamento de busca e compra dos consumidores é muito mais fragmentado. Um usuário pode ser impactado por uma campanha de TV, receber um e-mail marketing ou ouvir sobre uma marca através de um podcast e só depois disso realizar uma busca online para aprofundar seu conhecimento sobre um produto ou serviço. Ao longo desse processo, ele pode entrar e sair de várias fases do funil, seja navegando entre conteúdos de topo de funil (descoberta) ou retornando para uma pesquisa mais específica de meio e fundo de funil (consideração e conversão).

Isso torna o trabalho de SEO ainda mais desafiador. Um conteúdo bem estruturado precisa atender não só a uma fase do funil, mas deve estar preparado para cobrir toda a jornada, de forma flexível e adaptada ao comportamento do usuário, mesmo que seja através de conteúdos clusterizados e complementares. Por exemplo, é necessário criar conteúdos que eduquem o usuário no início do funil, ajudando-o a identificar suas necessidades, e, ao mesmo tempo, desenvolver materiais técnicos e comparativos que possam influenciar uma decisão de compra se o cenário for esse. Essa capacidade de direcionar o usuário em diferentes momentos da jornada é o que transforma visitantes em leads qualificados e, eventualmente, em clientes.

Falando nisso, vale destacar que dado o comportamento não linear do usuário, a atribuição de último clique (método que considera a última interação como responsável pela conversão) pode ser enganosa. SEO, muitas vezes, desempenha um papel crítico em várias etapas do funil, influenciando a decisão de compra ao longo do tempo. O impacto de uma estratégia de SEO eficaz pode ser diluído por outras interações offline, como comerciais de TV, anúncios impressos ou até conversas boca a boca. No entanto, isso não significa que a aquisição orgânica foi menos relevante — apenas que sua influência foi uma peça em um quebra-cabeça maior. Ignorar essa complexidade e focar apenas na última interação pode levar a uma subvalorização dos resultados que o SEO realmente entrega.

Portanto, o analista de SEO deve adotar uma abordagem holística, reconhecendo que a jornada do usuário pode ter múltiplos pontos de contato, e que sua função vai muito além de otimizar para conversões diretas. É necessário entender como o SEO influencia o comportamento do usuário em diferentes canais e momentos e criar estratégias de conteúdo que ajudem a guiar o usuário de volta ao site em diferentes momentos de sua jornada, seja para educá-lo, nutrir a confiança ou incentivar a ação.

3. Entity SEO: conectando entidades e contextos

À medida que os algoritmos de busca se tornam mais inteligentes, eles estão cada vez mais focados em entender entidades — como pessoas, lugares, produtos, marcas — e as relações entre elas, ao invés de simplesmente avaliar palavras-chave isoladas. Entity SEO é o processo de otimizar conteúdos para essas entidades e suas conexões, ajudando os motores de busca a entenderem melhor o contexto e a relevância de um site ou página.

Uma forma de começar a construir essas entidades é através de dados estruturados, que fornecem ao Google informações claras e organizadas sobre quem você é, o que oferece e como se relaciona com o mundo digital. Ferramentas como schema.org podem ser utilizadas para marcar dados que definem com precisão essas entidades e suas conexões.

Outra maneira de otimizar para Entity SEO é observar como essas entidades estão conectadas no Google Knowledge Graph. O Knowledge Graph é uma base de conhecimento usada pelo Google para melhorar seus resultados de busca, exibindo informações relacionadas a entidades conhecidas diretamente nas SERPs (páginas de resultados de busca). Se você já viu aquele painel informativo que aparece ao lado de certas buscas — geralmente com fotos, links e informações detalhadas sobre uma pessoa, marca ou produto — isso é o Knowledge Graph em ação.

Para posicionar o conteúdo do seu site dentro desse contexto, é importante fortalecer as conexões com outras entidades já reconhecidas. Isso pode ser feito mencionando entidades bem estabelecidas, criando links para sites de autoridade e utilizando fontes confiáveis. Além disso, reforçar a presença online da marca ou produto em fontes reconhecidas, como perfis oficiais, diretórios confiáveis ou menções em publicações relevantes, ajuda o Google a entender como essa entidade está relacionada no digital.

Outro aspecto importante é garantir a consistência de informações sobre a entidade em diferentes plataformas. Dados conflitantes sobre a empresa, como variações de nome ou informações incorretas em diferentes sites, podem prejudicar a construção de autoridade e relevância. O analista de SEO deve buscar o entendimento a respeito das informações sobre a entidade, se estão corretas e coerentes em todas as plataformas e canais.

Ao criar essas conexões semânticas entre entidades e seu conteúdo, você melhora as chances de seu site aparecer em consultas relevantes. Isso gera maior visibilidade em buscas contextuais e aumenta a relevância do seu site para os motores de busca, além de ajudar a construir autoridade temática sobre os assuntos mais importantes para o seu negócio. Este tópico está estritamente relacionado aos tópicos 5 e 6, quando falarmos de autoridade temática e EEAT.

4. Crawl efficacy: gestão de crawl budget e otimização de rastreamento

Embora a gestão do crawl budget seja um elemento central para termos um rastreamento eficaz de nossas páginas pelos motores de busca, existem também outros fatores técnicos que influenciam o sucesso do rastreamento de um site. O crawl budget refere-se ao número de páginas que os robôs dos motores de busca, como o Google, podem rastrear em um determinado período, mas maximizar esse orçamento requer mais do que apenas gerenciar a quantidade de páginas.

A má utilização desse orçamento, como permitir que os bots gastem tempo em páginas irrelevantes ou de baixa prioridade, pode prejudicar a indexação de conteúdos mais importantes. No entanto, além disso, uma série de elementos técnicos de SEO precisa estar alinhada para garantir que o rastreamento seja eficaz e que os robôs possam acessar e processar o conteúdo do site sem dificuldades.

Aqui estão alguns aspectos técnicos importantes a considerar:

• Arquitetura do site bem planejada: um site com uma estrutura de navegação clara e organizada facilita o trabalho dos robôs de busca. A arquitetura do site deve ser hierárquica e garantir que as páginas mais importantes sejam acessíveis em poucos cliques. Isso ajuda os bots a priorizarem o rastreamento das páginas estratégicas.

• Sitemaps XML otimizados: um sitemap XML bem construído serve como um guia para os robôs de busca, mostrando quais páginas são mais relevantes e precisam ser rastreadas. Além disso, o uso de sitemaps HTML melhora a experiência de navegação dos usuários e facilita o rastreamento pelos robôs.

• Robots.txt bem configurado: o arquivo robots.txt é uma ferramenta importante para direcionar o rastreamento dos bots, indicando quais áreas do site devem ou não ser rastreadas. Um arquivo mal configurado pode bloquear o rastreamento de páginas importantes, impactando negativamente o SEO.

• Uso correto de noindex e canonical tags: saber quando utilizar a tag noindex para evitar que páginas de baixo valor sejam indexadas, ou a tag canonical para evitar duplicidade de conteúdo, é uma prática essencial para melhorar a eficiência do rastreamento.

• Velocidade e performance: páginas que demoram muito para carregar podem causar problemas de rastreamento, já que os robôs têm um tempo limitado para processar cada página. Melhorar a performance do site — inclusive levando em consideração os Core Web Vitals — ajuda a garantir que as páginas mais importantes sejam rastreadas com sucesso.

• Eliminação de erros 404 e redirecionamentos mal feitos: erros 404 ou redirecionamentos incorretos consomem o crawl budget de forma ineficaz e atrapalham o rastreamento do site. Corrigir esses problemas melhora a utilização do orçamento de rastreamento e garante que os bots não percam tempo em páginas quebradas.

Por fim, práticas como content pruning — remoção ou atualização de páginas irrelevantes ou desatualizadas — são essenciais para garantir que o crawl budget seja alocado de maneira eficiente. Remover páginas antigas, que estejam concorrendo umas com as outras (canibalização de conteúdos) ou com baixo valor para o usuário ajuda a concentrar o rastreamento nos conteúdos mais importantes e atuais.

5. Information gain: a importância de olhar para EEAT

Com a quantidade de conteúdo disponível na internet, é importante entregar informações únicas que agregam valor ao usuário. O conceito de Information Gain refere-se a quão inovador e útil é o conteúdo que você oferece em comparação ao que já está disponível na rede. Isso se conecta diretamente com a aplicação de EEAT — Experience, Expertise, Authoritativeness e Trustworthiness. Você já deve ter ouvido falar de Helpful Content. Estamos tratando do mesmo assunto aqui, a partir de um cenário mais abrangente. Ou seja, não basta ser útil e entregar valor, é preciso que o conteúdo se diferencie do senso comum, seja através de um autor com vivência no tema ou até mesmo com dados novos, pesquisas ou insights que agreguem à discussão.

Veja que alguns tópicos que estamos abordando neste conteúdo começam a se relacionar e fica claro que eles devem ser considerados na mesma estratégia de SEO. O conceito de information gain pode ser levado para prática a partir do momento que conseguimos conectar EEAT e autoridade temática com as diretrizes de helpful content dentro de um cenário de entidades e contexto bem definido.

6. Autoridade temática e clusters de conteúdo

Uma das maneiras mais eficazes de aumentar a autoridade temática é utilizando a técnica de content clusters. Essa estratégia consiste em criar um conteúdo “pilar” que aborde um tema principal de forma abrangente e, em seguida, criar conteúdos satélites que cubram subtemas relacionados, interligando-os ao conteúdo principal.

Essa clusterização de conteúdo melhora a experiência do usuário, facilitando a navegação, e ajuda os motores de busca a entenderem a profundidade com que o site aborda o tema, o que favorece o ranqueamento para uma gama maior de palavras-chave.

Inicie planejando a estrutura dos seus clusters. Pense em uma hierarquia e relacionamento que faça sentido para os usuários e facilite que os buscadores encontrem as páginas importantes em poucos “cliques”. Lembre que ao desenhar seus clusters, você está informando para o Google quais são as páginas mais importantes do site para aquele tema e quais trazem informações mais aprofundadas e específicas, isso mostra para o buscador o quanto o site consegue cobrir aquele assunto e dá clareza sobre o quão relevante ele pode ser na temática.

7. Link building com Digital PR: abordagem data-driven

O link building continua sendo uma estratégia indispensável em SEO, mas sua aplicação precisa ser mais estratégica do que nunca. O uso de Digital PR permite que as marcas obtenham ótimos backlinks e também ganhem visibilidade em veículos de mídia de grande autoridade.

Uma estratégia interessante é a criação de campanhas data-driven, baseadas em estudos e pesquisas exclusivas que geram insights relevantes. Exemplo prático: uma empresa de tecnologia pode conduzir uma pesquisa sobre tendências de consumo de hardware e usar esses dados para criar um relatório, release ou até um infrográfico que será divulgado por meios de comunicação especializados, redes sociais, CRM, etc. Essa tática gera backlinks de alta qualidade, além de fortalecer a reputação e a autoridade da marca.

8. Otimização de processos: ganho de eficiência com IA’s e automações

Em um mercado competitivo como o de hoje, dominar conceitos como Entity SEO, crawl efficacy e autoridade temática é necessário, mas de nada adianta se os processos para aplicar essas estratégias não forem eficientes e escaláveis, certo? Para que essas abordagens estratégicas se traduzam em resultados, o analista de SEO precisa adotar processos bem estruturados e, sempre que fizer sentido, automatizados. É aqui que entra o uso da inteligência artificial, que pode transformar a forma como o SEO é executado, tornando-o mais preciso, ágil e eficiente. Vale citar que o profissional de SEO que faz uso destes recursos precisa conhecer os processos, metodologias e teorias envolvidas naquilo que está sendo automatizado ou executado por uma IA. Estas ferramentas ainda não estão no seu ápice e é importante que se tenha um processo humanizado validando o que está sendo entregue. Além disso, para termos uma resposta eficaz, é necessário um conhecimento aprofundado de SEO para elaborar os melhores e mais assertivos prompts e fluxos de automação na construção desse processo.

A IA é excelente para otimizar tarefas repetitivas e operacionais, liberando o profissional de SEO para se concentrar em atividades mais estratégicas. Ferramentas de automação, por exemplo, podem auxiliar na geração de relatórios, auditorias de sites e até mesmo na análise de grandes volumes de dados em tempo recorde. Assim, o tempo que antes era dedicado a tarefas manuais pode ser redirecionado para a criação de conteúdo de alta qualidade, otimização da arquitetura do site ou desenvolvimento de campanhas mais criativas de Digital PR.

A IA também permitirá uma análise mais detalhada do comportamento do usuário, identificando padrões que poderiam passar despercebidos em análises tradicionais. Isso facilita a tomada de decisões embasadas e a implementação de ajustes rápidos para otimizar campanhas de SEO em tempo real. Outro exemplo de aplicação prática de IA é na automação da pesquisa de palavras-chave e identificação de oportunidades de conteúdo, permitindo ao analista de SEO focar em estratégias mais robustas e que agreguem valor ao negócio.

Ao incorporar a inteligência artificial em seus processos, o analista de SEO se torna capaz de escalar sua operação, melhorar sua eficiência e garantir uma performance mais competitiva. Isso resulta em uma execução mais ágil, alinhando a estratégia de SEO aos objetivos de negócio e às demandas do mercado.

Conclusões: visão estratégica de negócio e inovação

O perfil do analista de SEO moderno envolve um equilíbrio de skills entre visão de negócio, profundidade em estratégias de conteúdo, inovação e eficiência. Para ser bem-sucedido na área, é preciso entender conceitos como os abordados nesse conteúdo e aplicar essas técnicas de maneira eficiente, aproveitando a automação e os recursos oferecidos pela IA.

O foco deste conteúdo não era abordar o perfil do analista de SEO sob o viés comportamental. Mesmo que você tenha sentido falta de falarmos mais sobre algumas soft skills importantes, aprofundar neste assunto requer um conteúdo à parte, trazendo aspectos de cultura organizacional para embasar minhas teorias e aprendizados nestes 18 anos de vivência na área. Mas para não me esquivar totalmente do assunto, posso citar aqui, sem muito compromisso, que algumas skills são complementares ao que eu trouxe nesse conteúdo: criatividade, autonomia e orientação para resultados e, como um excelente plus: comunicação eficaz.

Já que estamos falando de alguns aspectos que ficaram de fora deste conteúdo, embora já tenha abordado o tema em vários dos tópicos comentados, é válido lembrar que o SEO técnico permanece um pilar indispensável dentro de qualquer projeto de SEO. Entender sobre performance e Core Web Vitals, rastreabilidade, indexabilidade e dados estruturados, por exemplo, é praticamente obrigatório para garantir que o site funcione de forma otimizada e ofereça a melhor experiência ao usuário.

O SEO moderno vai além de posicionar palavras-chave — ele é parte integrante da estratégia de negócios, e o analista de SEO que souber mesclar visão, eficiência e tecnologia será capaz de gerar resultados muito mais significativos e duradouros.

Espero que de alguma forma tenha contribuído com seus objetivos profissionais na área de SEO. Até a próxima e bons estudos! 🙂

Marcos Lucas

Gerente de SEO na Web Estratégica Growth Partner.
Mais de 18 anos de experiência em SEO.

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